天柏常务副总张毅军做客CCBN直播间

3月22日，2008年CCBN展会开展第二天，当日下午13点，天柏宽带网络科技有限公司副总裁张纯刚博士做客搜狐IT访谈间。

主持人：首先还是有请张总介绍一下天柏在此次CCBN展上的主要亮点。

张纯刚：我们本次CCBN展会主要是从三个角度来展示我们天柏的一些新产品、新技术。第一个，我们关注于我们终端的一些产品、一些技术，包括我们数字家庭媒体中心的一些产品，以及包括地面无线的相关产品。实际上就是把终端作为一个信息平台，我们是希望营造一个数字化的媒体中心。第二部分，集中展示了我们网络部分，我们网络改造方面做了很多双向网的技术产品的革新。我们这次向大家展示的一款结合宽、窄带一体的业务，所以我们同时兼容窄带的业务。最后还有一块，集中展示了我们后台的一些保障系统，因为我们各方面业务开展上涉及到了很多安全性的运营方面的一些保障，我们希望提供很强的加密功能，我们提供很强的后台运营支撑的保障，在这方面我们有很多新的技术向大家进行展示。

主持人：今天我们推出了很多款关于三网融合的一些战略产品，其实，关于三网融合的话题已经很老了，呼声也越来越高，你对三网融合到底是怎么看的？

张纯刚：从我最初开始接触这个网络行业，2003年初的时候，那时候大家已经提出三网融合、三网合一的概念，那时候提的还是三网合一的概念，但是实际大家看到合一这种想法在现实实行的可能性还不太大，从网络承担的业务和未来发展来说合一的难度比较大，三网融合实际上是一种业务的磨合，就是网络模式上以搞广电业务，广电模式上可以搞网络业务。我们看到广电这个网络其实是除了光纤网络之外带宽最大的网络，本身蕴含着非常大的网络资源、带宽资源，所以对广电人、对于广电运营商来说，三网融合的机会非常大，在广电网上跑各种业务的机率我们可以开展的空间按，甚至于有些方面是强于电线网的。我们看国务院一号文件也提出一些三网融合的模式，政府也做了很多工作推这个融合的事情。所以我现在觉得整个运营层面、整个政府层面、公众层面，对三网融合趋势的认识都达到了比较统一，所以我们怎么让老百姓看到更多更丰富的业务，是我们最近要集中努力做的事情。

主持人：天柏公司针对三网融合市场制定了哪些战略计划？

张纯刚：还是从我们展示的内容三个方面着手。

1. 三网融合这个业务最终的体现是让老百姓能享受得到、能看得到，并不是说我们只是一个品牌，或者说运营商没有外观、没有操作界面的表现，这个不是三网融合，融合最终是让老百姓都受益，老百姓能在里面看到比较丰富的表现。所以我们在终端方面做了很多开发、很多创新，从硬件体系架构，使得能够开展多种业务，软件，我们把它移植性，与传统互联网的兼容性，所以让它也能支持更多的除了传统电视业务之外的数据业务、通信业务，机顶盒包括我们把它各方面的接口也做了很多扩展，使它能够支持多种的家庭内部的网络设备。作为一个媒体中心，只是通过它把家庭各种网络设备的价值能够发挥出来，达到和PC互联，也跟电视网络互联，但是把终端表现非常适合于用户操作的界限体现，送给最终的用户，让用户能够接受。所以我们在终端方面，未来的发展方面，就是朝数字家庭媒体中心的方向发展。我们要做这么丰富的表现，必然要改变原来传统的有些运营商网络式的传输模式，要进行改造，我们宽窄带相结合，是适合我们现在广电从单向到双向的发展，逐步逐步过渡这样一个过程，对于广电来说双向是我们最终发展的目标，单向变成双向、模拟变成数字有了这两部分技术上我们达成了，但是运营商方面，我们就是要提供安全的保证、稳定的保证，提供可运营、可持续发展的平台，这是我们在系统方面所考虑的发展战略。

主持人：刚刚说的从单向转向双向是一个发展趋势，实现这种改革的过程中可能会有哪些问题？

张纯刚：这个实际上不仅仅是一个技术问题，包括技术来说，从90年代开始已经涌现出了非常多的双向网改造技术，包括大家提的比较多的最后一公里、最后五百米的改造技术，技术上的实现方法非常多。但是我们可以看到，整个广电网如何从单向的传输模式变成双向的模式，面临的不仅仅是技术方面的难题，还有很多资金上的、运营管理、维护上的一些难题，这也是我们需要考虑的。

所以我概括一下有几个问题可能我们需要面临：

1. 我们运营商如何选择一个适合于自己的网络结构、网络现状的一种双向的改造技术，这是一个难题。我上午产品会上已经说了，并不是技术越先进越好，最适合的最好，就是要找到一个切入点，怎么样跟自己的网络能够相辅相成，这是第一个，这个实际上包括了技术的选型、施工的难易。
2. 我们本身做这件事情的时候是不是已经建立起来一整套适合于双向业务的人员队伍、一个系统支持，整个一条线上的服务我们是不是都建立起来了，因为电信大家知道做的是双向的交互业务，一开始的时候很多交互业务上去他们也不能够供给原来的通信变成数据上网，大量的包括客服的问题包括后台支撑相关问题都会暴露出来，经过这么多年的发展形成了稳定的模式，广电属于一个起步阶段，整个运营上相关产业链都要配合去做这个事情，也不仅仅是广电运营商自己内部的结构、内部的流程，同时需要我们相关产业链上有大量的内容提供商、服务提供商提供大量的支持，所以这就涉及到整个产业链上是不是能够把业务支撑起来。
3. 广电本身内部是不是能够适应整个网络的发展，有传统的、有单向做电视直播的运营商，一个半事业半企业的公司，能够过渡到真正意义上以服务、以业务运营为目的的一个网络运营商，这是广电本身运营商面临的内部的机制变化，这也是面临的一个比较大的挑战。

主持人：像咱们天柏产业链中你们把它定位在什么样的位置？就是希望这个产业链扮演一个什么样的角色？

张纯刚：我们天柏做的实际上是一站式服务的运营模式，我们提供的服务、提供的支撑是多层次的，我们底层硬件平台我们去提供，第二层，我们软件的所有平台我们也会提供，第三层，我们给运营商提供一些运营的支撑服务，这个运营的平台、增值的业务，我们可以去领导、可以去协助运营商去做相关的业务。第四个层次，我们帮运营商建立外部的相关的产业链合作，我们去整合相关的内容、服务资源，与运营商的网络资源密切配合，这样我们给运营商提供一个全方位的服务，所以我们成为一站式服务，我们叫保姆式的销售，硬件、软件销售并不是天柏直接的支撑点，我们是希望通过这种方式把整个业务的推广、一个运营的模式能够介绍给广电运营商，使他们能够更好的良性循环，这样能够把整个产业链带动起来，我们天柏也真正体现出自己的价值。所以我们天柏的理念是“服务规划”。

主持人：现在在市场上面已经有哪些好的成功的案例？

张纯刚：我们已经做了很多的样板工程，比如我们在青岛当时做了第一个城市的整体转换的程式，我们在佛山引进了一些投资资本，帮广电解决一些投资问题。在广西我们做了全省的平移工作，把单向的增值业务、把双向的增值业务全部增加进去，在海南直接就推双向业务，我们在河南也要做双向的覆盖，我们在全国各地已经做了很多样板工程，不同的区域针对不同的特点做了很多工作，实际上也是给其他同行、也运营商、给广电整个行业业提供了宝贵的建议和经验。

主持人：您觉得广电要实现电信的那种程度时间还是要长一点，现在还是起步阶段。

张纯刚：这个时间比较难估计，因为这不仅仅是技术上面的问题，而设计到本身一个行业的整合，本身经营模式的改变，整个管理机制是不是能够协调配合，是不是能够以技术驱动或者某一业务的驱动能达到实现的，可能会比较长远的时间。

主持人：我们特别注意到这次天柏BOSS系统，天柏对这个是怎么样的理念？

张纯刚：我们看一下传统广电的业务模式，以前广电是一种属于区域分割的管理，每个城市，地级市、县级市都有自己的网络，当时市政府投资建立的相关的网络，管理的用户范围比较少，同时我们广电以前开展的业务模式也比较单一，以前就是模拟电视，后来加了一些图文电视的功能，实际上是模拟电视平台上的增值业务，现在我们建立的是数字电视的平台，数字电视实际不仅仅是做数字电视的网络，我们是通过建立数字电视这样一个平台，给用户建立起一张信息化的平台，在这个信息化的平台上，我们就把多种业务开展起来，包括我们刚刚说的三网融合的业务。这样实际上可以看到，广电数字电视的平台上面呈现一个多元化的发展，我们传统的视频、我们现在电信运营商搞的一些宽带的通讯，包括一些视频通讯，一些网络游戏，还有一些网上在线的业务，都是属于在网络说进行开展的。这样的话，广电运营商就面临着一个非常大的业务支撑的挑战，就是说，我做了数字电视平台之后，还要支撑多元化的业务，而且随着各地网络整合的力度加大，覆盖面越来越大，可能一个网络游几百万个用户使用，而且是双向的，必须要兼顾到每一位用户的使用情况，能够为每一位用户提供尽可能多的定制化的服务，这样就对整个后台的运营系统提出非常高的需求，怎么样满足日益增长的需求，怎么样满足越来越多的用户群，传统意义上的用户的满意系统已经逐渐不能适应这种发展，我们势必要引入电信这种运营商所使用的一个比较强大的运营管理系统。我们是希望能够给广电运营商提供一个适合他们的业务支撑系统。

主持人：这个系统的反馈或者推广现在是怎么样的情况？

张纯刚：我们这个系统现在已经初步完成，准备在河南去实施，今年就要做这个事情。

主持人：广电对这个接受度，有多少意愿去做这个事情？

张纯刚：这个就是跟刚刚说的广电本身的业务需求有关系，一个市级或者县级，他不一定觉得这么一套复杂、完善、强大的系统，但是一般一个省级公司，管理几百万用户，确实需要用这样一套系统，所以跟省级公司联系的时候，他们对BOSS系统比较接受，当然也不排除有一部分经济比较发达、一部分比较多的区域性的市级公司也向我们提出相关的需求。

主持人：因为我们知道广电的网络不是一张网，是地方分割非常严重，这样一个BOSS系统的推广和提升还有等于广电系统的改革吗？

张纯刚：是，现在我们面临的现实的需求确实有一部分广电是希望能有一个公司为他们提供这样一强大的系统，另外一个，未来的发展趋势我们也看到，会逐步逐步的整合，有业务的融合、网络的整合，未来也是这个趋势，有这种需求，所以我们看见了这个方向，是我们可以努力为运营商提供服务的方向，这是我们要努力去做的。

主持人：问一下关于全模式高清机顶盒的问题，因为上海高清也在做他们的全模式机顶盒，关于地面数字电视标准，包括芯片，这些看法是各种各样的，不知道你怎么看全模式芯片方面的问题？

张纯刚：对于我们的机顶盒来说，实际上我们不介意用哪一种标准或者哪一种模式，国内有这种模式、那种模式，我们都换高清就可以了，用户的其他方面来说都不需要改变，用户的界面、用户的操作方式、用户的收视习惯，都不需要改变。如果一个单纯的机顶盒厂商，实际他考虑并不用太介意，但是我们刚刚说了天柏希望一站式服务，能够给运营商提供比较好的建议，对整个产业链有推动作用，我们考虑的时候，国家标准出来的时候我们希望各地有比较大的力度去推，尽可能在全国有一个统一的标准，这样对我们整个产业链，对我们整个产业的发展是有促进作用的，所以这个实际上我觉得是两方面，对用户来说，实际上终端用户可能也不关注具体采用哪一种技术，卫星、地面等等，他收视到的感觉可能是一样的。对于机顶盒设计来说，其实也可以用任何一个模块，但是对于我们整个国家的产业发展来说，我们希望全国尽量统一的模式去运营，这样才能做大做强。

主持人：但是考虑到，从我们消费者的角度问一个问题，现在既然这么多标准都可以支持，成本会不会上升？价格会不会很高了？

张纯刚：这就是我刚刚说的怎么样做大做强，如果我们有统一的标准，能够大批量的去发展，成本就比较低，如果我们只是一个小区一个小区，标准都不一样的话，成本是很难控制的，技术上是一个难题，感官上也差不多，但是整个推广成本、运营成本会非常高。所以我们总局这边推出来统一标准，我们感到非常高兴，而且总局今年也会大量的在全国推地面无线自由网络，作为天柏来说我们是看到，在这块市场做了一个很英明的决策，我们会非常支持配合这方面的工作。

主持人：天柏跟上海高清有沟通吗？

张纯刚：我们都是合作伙伴，在我们这边来说可以用这个芯片，也可以用那个芯片，我们过去都有过合作，因为天柏不是做芯片的，任何一个技术都可以在我们的终端上体现出来，我们是一种开放的心态和其他相关的产业链合作。

主持人：天柏此次也推出一款低成本的有线电视机顶盒，所谓的低成本，到底是什么样的价格定位？什么时候开始批量生产？

张纯刚：我们看到传统意义上的机顶盒一般都是单向的机顶盒，本身这个单向的机顶盒不仅仅是作为一个数字电视的接收，同时是一个平台，所以需要把相关的信息发布出去，平易的普通机顶盒上面，对立面的芯片、对立面的纯属，各方面的硬件需求会高一些，但是我们看到用户的内部机顶盒不止一台，电视机不台，所以如果要为每一台电视机都配一个一样的机顶盒的话，可能从成本的角度来考虑并不一定合适，从用户接受程度来说也并不一定合适，平易机顶盒是作为一台我把大多数的宣传数据内容可以下发下去，但是对于家庭内部的其他的机顶盒可以采取不同的方式，比如说高端的用户可以给他高端的机顶盒，但是对于普通用户，大多数只是简单的看看数字电视，不涉及到相关的一些信息的服务，不涉及到上网，我们可以给他做更低配置的机顶盒，可以在原来平易机顶盒上做一个裁减，所以我们推出针对第二、第三款的机顶盒，实际上是把相关的能力、内存方面相关的配置做了一些简化，但是普通的数字电视所有的接收功能都要保证它可以实现，这样不会耽误用户看电视，同时运营商也能很方便的去管理他原理的系统，所以我们就是在硬件上面做了相关的梳理，软件上面做了相关的简化，满足整个平移市场方面，除了第一台之外的，第二台、第三台简单的需求。

主持人：到底什么时候批量生产呢？

张纯刚：我们现在产品已经做出来，如果有需要的话，我们马上可以批量的供应。