天柏常务副总张毅军做客CCBN直播间

主持人：作为奥运冲刺之年，广电行业也是高速发展的阶段，在这样的一个大背景下，天柏集团在去年的一年里有些什么样的动向？

张毅军：去年一年天柏在数字电视中的发展是非常顺利和成功的，也取得了很好的成绩。我们一共发展了310多万户机顶盒，区域的扩展也从原先的30多个城市，新增加了海南、河南、云南等地区。

主持人：另外我们了解到天柏的两款机顶盒产品刚获得上海高新技术成果转化项目，请你跟我们介绍一下这两款产品以及获得此次殊荣的情况。

张毅军：我们的两款技术成果产品，一款是用量最大的stb8机顶盒，这款机顶盒到目前为止已经卖出了400多万台，上海市政府也认为此款机顶盒的技术转化是比较成功的，因为它产生了很多的价值，尤其在软件授权方面，政府给了我们一些免费的政策。我们也获得了近1000万退税的优惠。另外一款产品是针对高端用户的家庭多媒体中心产品，这款产品集聚了移动硬盘，WIFI等所有其他多媒体的功能。所以这两款产品对于我们未来的发展，从教育上更好，从技术上更尖端。

主持人：本次CCBN，你们是否有带来参展？

张毅军：都带了！

主持人：还有哪些其他的新品？

张毅军：一款针对地段人群设计的售价不超过300元的低成本有线数字机顶盒。这款机顶盒在本次展览中反响也相当不错。含机带卡包括加密的功能，在我们开展的一些尝试性的销售中已经卓有成效，不到两天在各个定点地区全部销售一空。

主持人：那么用户给出什么样的评价呢？
张毅军：他们认为此款机顶盒更适合于作为第二台机顶盒的销售，并且面对平板电视它还可以挂在墙上，非常方便。

主持人：你觉得机顶盒市场目前的价格竞争状况得到改观了吗？

张毅军：价格战一打，对于广电的用户来说是非常有力的。以低成本可以完成数字电视整体转换这样一个大的项目，这样有利于政府工程。反之，对于既定和厂商来说生存就变得相对困难了。但是我相信最后留存下来的都是有实力的、大的厂商。在中间有一个淘汰的过程，随着淘汰过程的完成以后，机顶盒的价位，新一代的大容量机顶盒未必能主流，但是它的价格会得到充分的体现。这个时间我估计也就在一年后，将会改变目前的现状。一个是厂商更大，二是机顶盒的档次会提高。它的使用价值也会随之体现出来。

主持人：天柏集团如何在这种竞争中保持一个长效的竞争力呢？

张毅军：我们一直追随创新的模式，前面所提到的一年后的产品，天柏目前就有了三款这样的机顶盒，这次虽然我们没有带来参展，但是我们的产品已经研制而成。天柏往往是领先于市场行业一年的时间在做我们自己的产品。

主持人：那么在今年天柏主要有哪些战略构想？

张毅军：新一年的构想就是怎么为数字电视这项工作做好服务。所以从去年开始，天柏就投入进BOSS系统，研究用户的运营和管理。今年在我们展台里有两大特点，一个是BOSS系统作为一个大的展出，为广电未来的增值业务服务和其他的数字电视服务做好一个支撑的平台。第二个是双向网络改造的产品。在单项的基础上如何向双向发展，我们采取低成本的方案来完成这样一个过程。所以我们今年会在这两个方面有所突破。

主持人：那么您对参展此次CCBN有什么感想？

张毅军：我认为此次展览非常成功，也达到了我们预期的目标。客流量很大，人们对于我们产品的兴趣也非常浓厚。非常谢谢媒体的支持，也非常感谢你们对我们这些厂商在信息服务上的交流提供了很好的平台。

主持人：谢谢你接受我们的采访，最后也祝愿天柏取得更好的成绩。