以下为天柏集团董事长吕品演讲全文：
　　吕品：各位领导，各位专家，大家早上好，今天很荣幸在这儿跟大家谈一个我以前没有谈过的话题，就是关于双向改造的一些技术思考。
　　大家都知道，目前中国的数字电视其实形势蛮好，已经有2600、2700万用户，将近25%左右的用户已经拿到的数字改造的结果。但是我还有一些比较灰的数据来说我们的现状并不是令人满意，依然处于进退两难的现状。我们可以看到现实是这样，在数字电视在便宜以后，网络公司通过自筹资金、银行贷款、政府给予大量的支持，免税贴息贷款，但是不管怎么样我们把2000万个机顶盒发下去，我们所有的网络公司到目前为止还没有把债还到，包括青岛广电，借款是十年。随之下了数字电视机顶盒之后，我们的财务帐非常非常难看，所有的用户和网络公司都是在负债的情况下进行生存。一个网络公司送出一台机顶盒，收视率增加部分要以四年到六年的时间才能够连本带利还回来。所以，增加的那一块收视费根本不够用。
　　第二，当我们进行数字电视平移的时候，我们跟观众老是做一个承诺，你们做数字电视平移，做完之后你们的节目可以从现在的几十套到上百套，但是我们的基本包是50、60套，三分之二的节目是卫星免费台下来的，这一批节目里重复率非常高。所以，仅仅给人家一个普通的机顶盒，从用户的角度，他丝毫体验不到数字电视维他带来的优越性，反而感觉到摇控器控制麻烦，钱要多付一份。
　　面对这样的情况，我们的运营商还面临着一个非常大的压力，不是机顶盒发下去就完了，老百姓抱怨两天习惯就算了，而是迫在眉睫的一个压力是做完了不算完，机顶盒平移了没完，你回头一看后面一群“狼”，一群要跟你分食的对手都跟在后面。电信已经非常响亮喊出了光进铜退的口号，广电有线网络的带宽优势将很快消亡，更不要说下一代地面广播技术像WiMax，可以以非常低廉的成本渗透到家庭的每一个角落，包括视频内容会移到网络上，在IPTV上进行传递。上个月的一份报道，1月份美国人在网上看了将近2亿个小时的节目，蛮厉害的。网上看电视就意味着我们有另外一个竞争对手就是IP电视。这样一来又有网络发展趋势的压力，又有服务模式的压力。我们的网络运营商在刚刚发完机顶盒之后，马上面临着怎么把我的网络改造跟竞争对手对抗的局面。目前我们的数字化平移声势很大，但是没有体现出数字电视的价值，如果数字电视仅仅是为了发一个机顶盒，这件事不做也罢，包括我在内，虽然给大家提供了大量的机顶盒，做了大量的开发工作，但是也没钱，现在叫穷。用户这边使用者没有体验，网络收不到钱。网络赚不到钱，网络集成商、系统开发商都没有好日子过。根本问题要回到我们的话题，如果数字电视不能带来增值服务增加的价值，数字电视这条路是走不通的。但是数字电视增值服务的出路在哪里？必须走双向增值的出路。理由很简单，在数字电视现有的单向平台上，我不认为我们的营运商能够创造出什么带来巨大利益的新业务，因为我们的广电的同事们实在是非常优秀的一群同事们，在极其艰苦客观条件下，包括资金、网络状况的情况下，我们在模拟时代已经把单向广播的功能用得淋漓尽致了。举一个最简单的例子，我们搞数字广播的人，一个最响亮的口号就是有一个数据广播，你搞了数字电视以后，在上面可以看网站，这是蒙人的。其实图文电视就能做，根本不是数字电视的惟一特征，图文电视时代这样的电视早就有了，只不过我们用了数字电视广播技术，效率高一点，感觉更加漂亮一点。如果数字广播这么做就能赚钱，图文广播早就满天铺开，从欧洲到中国，没有人靠图文广播赚钱，所以放弃了。所以，千万不要把网络运营商的思维固定在现有单向网络上下功夫，这样把他前面的路挡死了，后面的退路也被人家顶死了。
　　有人说单向做东西玩的就是转互动的概念。我在后台用伦勃的方法单向出去了，我在用户端是一个用户体验感觉到我想看什么就看什么，有自主权了。但是大家考虑到没有，今天我们刚刚上了数字平台以后，一下子有很多频道，一下子感觉富裕了。但是拿这样的频道做电视广播的准互动服务，其实效率极差。一个频道拥有播VOD，8M频道，38比特的速率，24小时转不过来，收多少钱？按次收都可以，很少。按月包也就几块钱，比电信来讲是太糟糕了，一个频率饱和资源浪费太大了。对用户来讲，虽然已经做得好一点，但是怎么跟互联网直接比呢？根本没法比。所以，数字电视要真的产生价值，必须去寻找创造新的价值，而不是依赖于原来惯性的思维，在原有的业务上做一些更新、扩展。如果双向互动的技术普及，我们才能让网络价值体现出来。所以，互动是增值的源泉，但是互动要靠双向作为基础。问题就来了，如果我们做到互动，我们可以看到一个非常清晰的业务空间，基本上你们能够看得到的互联网的世界里，能赚钱的东西，很大一部分在互动的有线电视网络上都可以做推广，但是我们的优势会比它更强。只要实现了双向，我们就可以把电视由看的显示终端变成可用的信息终端，我们可以改变电视台最困扰的一个问题，所谓电视台的行为是必须找观众看，而在互联网上，我们所有上网的人都是自己找内容的，谁也不会说今天上网很闷找不到内容看，那他一定没脑子，肯定能看到自己感兴趣的东西，但是我们在电视台上看电视的时候，按了十几二十个台说糟糕，今天晚上没东西看，这就是对比。但是我们如果把互联网的双向平台引到电视上，这个问题就没有了。
　　双向的必要性，潜在的增值性大家都不用质疑。我想跟大家讨论一下，怎么样根据中国的有线电视网络实现双向改造，我们的发展策略必须有针对性看到我们的现状和竞争对手的现状。一看现状就是固定宽带网，但是两家之间，广电的电信网跟宽带有根本不同。电信网上我把它认为是上宽下窄，上宽是关口吞吐非常大，昨天一个报道，已经到了1000G，4年时间从4G上升到1000G，互联网网关之间的通路，广电是没有的，任何人看着电信的成长都要流口水。但是电信跟广电比，接入窄，即使用了ADSL，现在是2M，未来会到8M。当楼宇里所有的电话用户都把它升级为ADSL或者是VDSL，互相之间串扰，根本把8M、4M降到十分之一了，只能用铜线做有线的带宽。但是它是一个线状的网络，是点对点对称的网络，它的双向平台天然就是一个上下基本对称，当然ADSL没有完全做到完全对称，但是现在越来越向对称靠拢。
　　基于这样的特征，我们可以看到整个电信网络的宽带发展或者是双向宽带数据发展策略是卖带宽，电信公司说你是1M还是2M，1M220，2M250，就是因为它有这样的关口。它做一件事情，我要在城域里推广业务的时候，先建一个全城性的机房，设备更新好。然后派销售人员、业务人员去推动，总之有一户赚一户，有一户做一户，因为是卖带宽，商业模式非常清楚，增加一户就增加一户的收入。但是广电用它那个方法做是非常非常糟糕的。为什么？首先广电是上窄下宽，咱们的弱点是上面的吞吐口没那个政策，没办法有一个对外对联通、移动有交换的网关，都得买它的带宽。但是下行的接入网非常快，他们是铜线，我们是统揽，他们的数据频率就是几M比特而已，咱们铜轴电缆是一个极值频率是1.2G带宽，大概整体容量带宽可以乘8，至少可以做到这样的水平。这么大一个带宽，电信跟我们没法比。我们网络改造的方向不是跟电信对抗，它们卖带宽我们也卖带宽，我们卖的是服务，因为接入带宽多，只要把接入带宽的优势发挥出来就可以跟电信和平共处，我买它的端口吞吐量，使用户方便接入，但是别指望改成双向就可以跟电信分庭抗礼，电信用户卖120，我卖80，就能和电信形成竞争。反过来，如果我们把网络的双向改造定位在卖服务上，从服务的需求出发，不要一口气都双向宽带，来一个宽窄结合，可宽可合，可升级，可扩展，我们的优势一下子跳出来，不光实现了全覆盖，而且做到了全接入，电信做不到，如果全接入ADSL，花的钱不得了。但是我们的广电网用不用都在那里，铜电缆一套电视节目就通上了，上面跑任何节目，运营成本几乎没有增加，惟一增加的是小终端上的成本。怎么做呢？我们要做双向，指导思想必须是扬长避短，否则拷贝电信的模式去做一样的双向改造，它搞什么你也搞什么，最后经济上一定划不来。
　　双向网络说老实话要改造，我认为一个基本的要点就是不能推倒重来。广电网络公司那么多年辛辛苦苦大量投入，辛苦的维护，已经建立起世界上一流的网络，一切的双向改造都应该基于现有网络的提升、升级，甚至连“改造”两个字都有点过分，咱们挺好的网络，双向升级。我提了一个口号“寻找一种适合于让我们的网络能够平滑升级到双向，逐步拓展到宽带的功能”，找到这样的技术就是双向网络升级最好的方法。我比较抽象地把它定位成还是三个性，首先选择的技术，必须是符合技术发展潮流的技术。为什么要加这句话呢？因为一旦做双向网，广电网不再是一个封闭的内网，一定有端口开放到外面，也就是意味着当这里选择一个技术，跟外部的数据世界发生数据交换跟联通，必须考虑到你的技术跟外面的技术对接的程度怎么样，不要你选了一个技术，过两年之后是什么东西？上面的协议根本跟我打架，不能接到网上，那这个投资就完蛋了。这反映技术第二个特征，必须是一个开放的程序，不能全部是私有的协议。对外都要做一层自己的包装，用户终端的软件得改，对外的网关得改，这不行。必须做成一个统一开放的东西，从网络的协议到应用的各种命令都要这样做，很简单，服从IP的交换协议。在运营上面JAVA、ADSL的模式就行了，就能达到开放的目标。
　　同先进性上还有一个问题，什么东西都说自己先进，但是先进是一时，不是一世，只有不断更新的技术才能永远保持一个先进的位置。所以，要选择技术的时候必须很仔细地考量，既能力马见到效果，改变我现在的网络。又能够根据用户的需求，网络新技术的产生逐步升级。而前面投资的每一分钱都能延续用下去进行扩容、升级。
　　另外，实用性，谁也不愿意做白老鼠，特别是网络上的事情，真的不敢做白老鼠，动不动整个网络上的用户都可以感觉到。任何一个有线网络的双向改造技术，没有经过大网大测试之前风险是很大的。不光要考虑它本身能不能用，还要考虑一上去以后对我现有的业务会不会造成冲击。一个基本的原则是，不管你选择什么业务，对我现在750M以下的广播业务都不能碰，甚至到860M都不能碰，任何干扰都不能进来，这样做到一个稳定可靠的实用性。
　　另外实用性还是为用户考虑，五类线光纤到楼道。平均一般60%的家庭，如果住进这个房子里已经有这个设施，要在他的家里打一个洞拉一根线，还是明线的情况下，60%的家庭都是反对的，好几个城市里，光纤都到楼下了，五类线已经拉到门口了，线一卷卷到他门口，挂到他的门上，什么时候打一个洞就进去，不要我就不打，但是60%的家庭说不需要，就做不进去。
　　最后，经济性。这是咱们做双向改造、双向升级的一个基本考量点。投多少钱变成双向，能赚回多少钱？而且赚回钱的时间必须限定在这个技术领先到现在可以看得到的基础上，如果后面有什么先进的技术，我把钱赚了，后面的技术出来我再发展，这样经济学上就可以实现良性可持续发展的结果。
　　讲了这么多，我想介绍一个新的模式、做法。
　　因为我们碰到实在太多的市场需求，我们形成一种想法，目前情况下在中国做双向改造，我想把三个原则贯穿起来。第一个原则，我们必须在现有的HHC网络上再另辟出一段资源出来，保留现在广电用的750M所有资源不用。第二，很多电信已经在用，虽然用户不大，但是不要小看它。我们希望把我们的工作频段移到900M以上，这一段是广电到目前为止的，比喻是你盖了一条高速公路，我在高速公路旁边又铺了一段快速单行道，对高速公路不影响，这样等于资源扩展，首先是增值，资产就增值了。
　　第二，我不认为上来以后一口气全部用户都做成宽带，做不成的，经济上投不起。经济上投不起以后必然要建好网络覆盖了，大家来把个，有一户升级一户，还可以搞点优惠吸引你。但是从应用来讲，这样一种市场推广模式首先会造成市场疲劳反应，很多人说看着他们用得怎么样再说，但是竞争非常紧张。你采取这种措施，它马上翻一个，搞各种优惠政策，比你还优惠。三搞两搞，斗不过竞争对手，你疲劳了，用这种策略有很多试验都证明出问题。但是如果我们能够把所有的用户在一段时间里，像平移一样，不管你要不要总是给你双向的，在技术手段上能做到不知不觉不扰民、不打洞，叫做无创伤的外科手术，变成双向。大部分是免费的，你用吧，这样一来用户根本不会反对。我们再一个地区试了以后效果很好。
　　第三，必须是施工非常简单的东西。其实很多人光说终端卖多少钱，忘记了施工，这个是很复杂的，而且很多网络公司条件比较差，施工人员的素质也不是特别高。你让他简易施工，很难保证质量。如果这个上面成本高了不行。更重要的是维护，一旦变成双向网，你的维护工作量大很多，要经常维护。
　　考虑这么一大堆思想，我们建立了一个新的体系结构。基本上是用PAL方法，把宽带引到离用户最近最近的地方，根据你的需要，大概是到500户左右是最理想的，1000户到2000户也能做，我们在光接点的地方并一个网关，这个网关采用的协议非常简单，就是通用的无线互联网的协议，但是把它的工作频段由2.4G降到1.1G，下面到900M，上面到1.2M，差不多开出200M跑信息。一个光接点一个网关只占40M的带宽，至少可以接5个。基本上每个用户的带宽保证了2M同时用的时候。当然没那么好事，如果用个用户都可以用2M，比电信还发达，电信的渗透率才不过20%几。为什么这样说？大部分用户并不需要真正的宽带，他要上网优选的一定是电信，因为提供WIFI，所有的QoS可以精确控制每个用户的流量。在过程当中，如果光接点离用户不够近，还有放大器，1G以上的放大器加上中继，是为了把信号再放大一次。到用户端把用户分成两类用户，一个是宽带用户，WOC的用户，一个是窄带用户，是DOC用户。这两种终端本身在物理上面的端口是完全相似的，它的背后全部都是统一的两张网，互联网协议和广播协议。窄带用户上去是通过IP COM产品上去，这是非常优秀的产品，美国政府FCC去年年初的时候出了一个文件，号召美国的有线电视网络公司大力开展SWICH CABLE业务，一根电缆到你家里有几百兆的带宽，任何时候对你来讲需要有效的带宽就是一个频点8M，其它都是而的，信息在里边是旁身而过。回到电信的概念就不一样，一个电话到你家里，只是在你打电话的时候用，你不打电话，这根线对于网络来讲是死线。但是对广电来讲恰好相反，不管你看不看电视，都要把电视送到你家里。如果能够把电信的方法跟广电做一个结合，节目源都准备好，用户只给你分配一个有线的带宽，想看什么节目就把节目送给你，其它带宽留给别人有，就变成一个交换电视网。每个用户针对终端来保证你的需求，剩下带宽别人来用。怎么知道你需求是什么，就通过一个简单的回传就可以了。实行宽窄结合的模式，我们可以非常方便涵盖掉所有用户的需求，实现真正的双向需求。
　　这里有一个关键技术的描述，这是它的一个网关，因为网关里我们同时要把窄带的信号和宽带的信号放在一起，不管是WOC还是DOC，它们对接的外网都是IP协议，对接内网是IP协议调制成RF。对用户的管理系统来讲，不管你是一个宽带用户还是窄带用户都是分配好的网址，全都当成IP用户管理。因为大家都是对等IP协议的用户，分配了你的码流大小，可以把其中任何一个窄带用户按照需求变成一个宽带用户，网址分配不变，但是流量分配就分到两兆以上做，现在窄带速率可以做到500K/秒，这样就非常成熟，非常快可以实现全网覆盖。
　　这两块都是非常非常成熟的技术，宽带模块采用WIFI的技术，有几十亿颗芯片已经在市场上，造价各方面都很低。DOC的方法采用的FSK协议，我们现在实测的数据是500K。大家更重要的关心的是这样做完之后成本是多少，给大家三个数字。第一，一个全网全部都改造完，每家每户都用WOC的方法接入宽带，至少保证两兆带宽，20万户的规模，平均每户的成本会在300块钱。第二，如果你愿意用宽带加窄带的方法，根据用户的需求配备，我们按80%的用户用窄带，20%的用户用宽带，他们的平均造价每户降到150块钱。窄带用户是75块钱人民币，宽带终端是200块钱人民币。因为窄带模式是别让用户掏钱了，给他，钱保证赚得回来。我们在海南做测试，效果出乎我们的想象之外。我们发现了当你给他推出这样一个双向接入以后，一个很简单在你想来都不会赚钱的业务都会很快做出来，我们曾经试过两个月，3000用户的规模上因为试验，产生的ARPU是15块钱。做的一个是点播业务，一个是猜迷问题。答对奖你5毛钱，答错扣你5毛钱。不需要用手机打个号码看看回来怎么样，行为就会变掉。另外，看电视有那么多节目可以看。只要掌握了模式就可以做到。
　　最后，强调一下我们愿意用各种方法跟在座的互联网公司合作，包括技术合作、运营合作、商务合作，各种模式都可以在会后进行讨论。